繊研新聞 アーカイブ/ネットビジネス関連記事
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2011年01月の連載 「【講演から】 Ｅコマースセミナー イチオク・マネジャー 近藤大地さん」
2011/01/25
【講演から】 Ｅコマースセミナー―上 イチオク・マネジャー 近藤大地さん ウェブは店頭販売に匹敵
東京問屋連盟は、イチオクの近藤大地マネジャーを招いて、「Ｅコマース（電子商取引）セミナー」を開いた。
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イチオクはＢｔｏＢ（企業間取引）サイト「ウェブ現金問屋街」を運営している。当社の卸売り店舗は２７店あるが、ほぼすべての店がそれぞれのウェブ店舗を持つ。イチオク全店舗の中でのウェブの売り上げ構成比は、０７年の２５・８％（全店の平均値）から０９年には２８・７％に上がった。リーマンショック後、実店舗の売り上げが伸び悩む中、ウェブで補ってきた。中には売り上げの４０％がウェブの店もある。ウェブが店頭販売に匹敵することも可能ということだ。利用しなければ機会損失を生む。お客である小売店がＩＴ（情報技術）を使いこなす能力も向上しており、ネット販売に抵抗がなくなってきている。ウェブの構成比はまだ上がるとみる。
全国の書店数をみると、０１年には２万９３９店あったものが、０９年には１万５４８２店になった。９年で４分の１が廃業したことになる。一方でネット販売などが伸びた。今後は電子書籍が浸透することで、書店はまだ減るだろう。音楽もダウンロード販売が増えたことでＣＤの売り上げは減少した。書籍や音楽はデジタル化しやすいためアパレルとは違うが、ネット販売の先進国である米国ではアパレルが最も売れている商品という。
経済産業省の調査によると、日本のネット販売額は、０６年が４兆４０００億円（ＥＣ化率１・２５％）、０９年は６兆７０００億円（２・０８％）。米国のＥＣ化率は９％、韓国は８％に達する。日本のネット販売はまだ伸びる。野村総合研究所の予想でも、１４年にはネット販売の総額が１２兆２０００億円になるとしている。日本ではネットでの物販はこれからだ。
2011/02/01
【講演から】 Ｅコマースセミナー―下 イチオク・マネジャー 近藤大地さん 問屋街に店舗持つ強み生かす
東京問屋連盟は、イチオクの近藤大地マネジャーを招いて、「Ｅコマース（電子商取引）セミナー」を開いた。
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イチオクは０５年に卸サイトを開設した。サイトの業績は０８年までは順調に伸びたが、それ以降は踊り場状態。今はサイトの強化に注力している。サイトへの問屋の出店を促進しており、可能な限りサポートしていく。出店すれば新規客の獲得や販路拡大につながるはずだ。
当社の「ウェブ現金問屋街」は小売店専用の仕入れサイト。ＢｔｏＢ（企業間取引）サイトとも呼ばれるもので、出店する卸企業は１７０社、会員小売店は約１万６０００社に達する。１日のアクセス数は４万、決済は代引きや銀行振り込みが中心で、会員小売店の平均購入単価は約２万円となっている。
毎月、新規に会員となる小売店が１５０～２００社あるのが当サイトの強みだ。商品の売り手となる出店企業は大阪・船場の問屋や地方卸などが多く、東京・横山町の問屋が９店、イチオクの直営店が３０店出している。横山町で卸売りの店舗を運営している問屋がサイトに出店しており、これが他の卸サイトとの違いになっている。
お客をサイトと実店舗の両方から集められ、用途で使い分けてもらえる。商品を見たければ店に来ることが出来るのも問屋街に基盤を置くことの強みだ。会員小売店の販売形態は８０％が実店舗で、ネット販売は１５％、催事販売が５％。実店舗を持つ小売店が多いことから、横山町に実際に仕入れに来るお客も多い。
サイトの中で問屋街のＰＲも行っており、いずれはサイト内に問屋街の地図を表示して、店をクリックするとその店のページに飛ぶようなコンテンツを作れればと思っている。０５年から同じシステムを使っており、機能的に足りないものもあるため、今夏に向けて大幅なサイトのリニューアルを計画している。
