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早わかりQ&Aシリーズ４　バイヤーの知識と技術 = 川畑 洋之介　著 /Ｂ6判224頁/2000円 [ISBN 4-88124-122-2]

＜本書紹介＞ 知りたかったことがすぐ分かる、Ｑ＆Ａでよくわかる！ ＦＢのすみずみまで、現場の疑問に答える解説書の決定版―Ｑ＆Ａシリーズ第４弾 「バイヤーになりたい」という人は多いが、その業務は多岐にわたり、専門的な知識や技術はもとより、経験、そしてセンスが要求される。商品知識、計数知識、売り場構成、不振商品の処理など……。本書では、ファッションビジネスに携わるバイヤーが、日頃の業務のなかで疑問に感じていること、もう少し具体的に理解したいと思うことなどを、Q&A形式で解説している。 バイヤーやバイヤーを目指す人に必携の書。 初版2003/10/15

プロフィル 川畑 洋之介（かわばた・ようのすけ） P.P.M総合研究所代表 1946年５月生まれ。1970年東北学院大学経済学部卒業。1970年（株）鈴屋入社、店長、マーチャンダイザー、本部チーフバイヤー、ディレクター、商品企画室長、品揃え計画室長兼商品本部副部長を経て、1986年に独立、P.P.M総合研究所を設立し現在に至る。 　ファッション専門店や百貨店、量販店のバイヤー及び店長教育、アパレルメーカーの商品担当及び営業担当者の教育指導、新規ブランド商品開発、マーチャンダイジング運用システム、本部と店とのオペレーションシステムづくりなどのコンサルティング活動ほか、文化服装学院、目白デザイン専門学校、東京トフィ専門学校講師、昭和女子短期大学部、文化ファッションビジネススクール講師、日本ファッション教育振興協会検定委員、繊維工業構造改善事業協会人材育成専門調査委員などをつとめる。著書に「バイヤーの戦略的実務」「バイヤーの業務革新」（小社）。

早わかりQ&Aシリーズ４　バイヤーの知識と技術　　　川畑 洋之介　著

= [2003/10/15初版]

第１章　バイヤーの基本業務

• バイヤーの業務には、どのようなものがあるのか？
• 小売りの業種によって、バイヤーの仕事は異なるのか？
• 信頼のおけるバイヤーになるための注意点と、必要な資質とは？
• バイヤーになるためには、どのような勉強をすればよいのか？
• バイヤーとしてファッションセンスを身につけるには、どのようにすればよいのか？
• バイヤーが店頭に立って販売をする必要性はあるのか？
• バイヤーとマーチャンダイザーの違いとは？
• 商品的中率を高めるためにはどうしたらよいのか？
• 価格設定の方法は？　自店のプライスラインとプライスゾーンの設定の方法は？
• 不振商品は、どのように処理すればよいのか？
• バイヤーが店を巡回するときのポイントは？
• どのようにして売り上げ不振対策を打てばよいのか？
• ショップのシーズン営業計画の立て方について教えてください

第２章　商品計画の方法と注意点

• 品ぞろえ計画は、どのようなステップを踏んで立てるのか？
• 自社のオリジナル商品やPBを作るにはどうしたらよいのか？
• 商品企画を成功させるには、どのようなポジショニング戦略をとればよいのか？
• なぜ、品ぞろえ計画の立案時にターゲットセグメンテーションが必要なのか？
• 店頭の商品は、どのように分類するのがよいのか？
• 仕入れ管理、納品管理のポイントは？
• 商品計画を推進するときの注意点とは？
• 服飾雑貨は、店舗内でどのように位置づければいいのか？
• お客さまが見て分かりやすい、売り場の商品分類の方法とは？

第３章　仕入れ先との取り組み

• 提案商品、売り筋商品、基本商品についての、仕入れ先との取り組み方法は？
• 取引条件、返品、値引きなど、仕入れ先との交渉はどのように行うのか？
• 買い取り条件か、委託条件かを、選択する基準はあるのか？
• PB商品は、どのように企画し、作ればよいのか？
• 仕入れ先は、どのように分類したらよいのか？
• 新規仕入れ先は、どのように開拓したらよいのか？
• 適正な仕入れを行うためにも、商品原価の計算方法を教えてください

第４章　商品発注の基本的な方法

• 商品発注はどのようにすればよいのか？
• 展示会では、どのように商品発注すればよいのか？
• 売れ筋商品を追加仕入れするときの注意点は？
• シーズン端境期の商品発注方法とは？
• 色別やサイズ別の商品発注は、どのようにしたらよいのか？
• 海外商品には、どのように取り組めばよいのか？
• シーズンおよび月度の在庫をコントロールするうえで、ABC分析の役割は？

第５章　バイヤーに必要な計数知識

• 仕入れ予算は、どのように組み立てるのか？
• ブランド担当バイヤーとして、アイテム別の仕入れ予算は、どのように組み立てるのか？
• 値入率と粗利益率の違いは？
• 掛け率、上代、下代は、どのような方法で決められるのか？
• 下代で仕入れてきた商品に対して価格を設定するときの基本的な考え方は？
• 原価率の低い商品を仕入れたが、粗利益が上がらないのは、なぜか？
• 売上高が高い月と低い月の在庫高の設定方法は？
• 在庫高を増やしたが、売り上げが下がってしまった。どうしてか？
• 不振商品の上手な処理方法とは？
• 損益分岐点と労働分配率について教えてください
• なぜ交差比率が、バイヤーや店長の評価基準になっているのか？
• 商品回転率と商品在庫回転日数の意味、その違いについて教えてください

第６章　バイヤーに必要な商品知識

• 天然繊維と化学繊維の特徴について、具体的に教えてください
• 糸の種類と、糸を用いて作られる生地の特徴を教えてください
• ニットの縦編みと横編みについて教えてください
• 代表的な加工素材と、その特徴について教えてください
• 品質表示や洗濯表示には、どのような規定があるのか？
• 婦人服と紳士服のサイズ表示について教えてください
• カラーコーディネート提案に必要な色の知識とは？
• カラーコーディネートの基本について教えてください
• その他、ファッション用語の基礎知識

第７章　売り場構成のノウハウ

• VMDとは、どういう意味で、どのような効果があるのか？
• 売り場の客導線は、どのように設定すればよいのか？
• 陳列什器の正しい使い方と、商品の並べ方について教えてください
• 演出什器の種類と取扱方法について教えてください
• 服飾雑貨は、どのように陳列すればよいのか？
• 人間の行動特性を反映した売り場づくりは、どのように行うのか？
• 店内のディスプレーをするときのポイントは？
• ディスプレーの基本的な構成方法について教えてください
• 商品は、どれぐらいの高さに置くと売りやすいのか？

第８章　情報の収集・分析・活用

• バイヤーにとって必要な情報とは？
• バイヤーに役立つ情報を収集するときのポイントとは？
• デザインやカラーなどのファッショントレンド情報は、どのように収集するのか？
• 競合店に関する情報収集・分析は、どのように行うのか？
• 店頭での情報収集と、その情報の効果的な活用方法について教えてください
• 仕入れ先に関する情報は、どのように収集すればよいのか？
• 実績データは、どのように整理し、仕入れ計画やバイイング活動に生かすのか？
• 異業種のマーケットリサーチは、どのように行うのか？
• どのようなファッション雑誌を選び、どのようにその情報を活用すればよいのか？
• 生活に身近で、生きたファッション情報を入手するには？

●本書の特徴

1. バイヤーがしばしば現場で遭遇する問題や疑問を抽出し、的確にアドバイス。
2. 品ぞろえ計画の立案から仕入れ、売り場構成、不振商品の処理などに関するノウハウを具体的に解説。
3. 競合店との差別化を図り、個性的な品ぞろえをしていくための情報の収集・分析・活用方法を解説。