Books - 繊研新聞社発行の書籍

ＦＢの現場力を鍛える　ヒット商品を生むＭＤ力と人間力の秘密 = 高田　健治　著 Ｂ６判192頁/2000円 [ISBN 978-4-88124-184-4]

＜本書紹介＞ 　いかに需要を予測し、ＭＤに反映するか――そのために不可欠なのが“現場力”を備えた人材の育成である。 　著者は、アパレル営業一筋に45年間、FBの“現場”に身を置き、数々のヒット商品を世に送り出してきた。 　FBの形成から現在に至るまでの戦略の変遷、需要予測の仕方、ヒット商品を生む法則、ビジネスマンとしての心得などを、リアルな現場経験をベースに詳細に解説したのが本書である。FBでの活躍を目指す人に必携の書。

著者　プロフィル 高田　健治　（たかだ　けんじ） 　1935年、東京生まれ。59年、中央大学法学部卒業。61年、樫山株式会社（現株式会社オンワード樫山）入社。以降、アパレルの営業一筋にキャリアを積む。 　79年取締役・婦人服本部長。85年、常務取締役・メンズ事業本部長。89年、専務取締役・営業担当。95年、取締役副社長・営業担当。99年、代表取締役副社長・オンワードグループ営業担当。06年、顧問。 　現在、オンワード樫山顧問、文化学園・文化ファッション大学院大学客員教授、財団法人ファッション産業人材育成機関・IFIビジネススクール講師、財団法人日本ファッション協会・シネマ夢クラブ優秀映画推薦委員、浅香流演劇舞踊名取・浅香光健。

『ＦＢの現場力を鍛える　ヒット商品を生むＭＤ力と人間力の秘密』　　高田　健治

第１章　アパレル産業の変遷と経営戦略

　アパレル産業の勃興と歴史的変遷

ニューイングランドで発祥した紳士服ビジネス

婦人服はヨーロッパの宮廷文化が起源

「クリエーションのパリ、ビジネスのニューヨーク」

　日本のアパレル産業と百貨店の絆

アパレルと百貨店はお客さまを中心とした同心円の構造

日本のファッションビジネスが始まった１９５１年

60年代中盤以降、既製服（プレタポルテ）の時代へ

「シネモード」を反映した共同キャンペーン

縫製レベルの向上と既製服ビジネスの成長

第２章　ファッションビジネスの形成と成長

　ファッションビジネスとオンワード樫山

洋服の卸売業からアパレルへ、そして「生活文化企業」へ

ホフマンプレス機と特殊ミシンの導入が変えたスーツビジネス

「委託方式」と「派遣店員」の導入（実需重視の販売強化）

パリの「バスストップ」から始まった婦人服ビジネスへの挑戦

　潜在的な欲求を発見し、次の需要を創る

「文化ニーズ＝ライフスタイルの多様化」に対応する企業づくり

単品提案からトータルコーディネート提案へ

婦人服ビジネスの基礎をつくった海外視察

ファッションビジネスは人間産業（次の需要を創造する感性を磨け）

第３章　立体的な需要予測に基づくＭＤ

　ビジネスの基本は「商品力」と「販売力」

ブランドを育成するための五つの条件

ブランド育成の条件１　 「３Ｋ＝感性、価格、機能」

ブランド育成の条件２　 「ＫＳ＝季節感、社会行事」

ブランド育成の条件３　 「ＫＨ＝環境、販売員」

ブランド育成の条件４　 「Ｓ＝宣伝・告知」

ブランド育成の条件５　 「Ｓ＝商流（物流）」

　立体的な需要予測に基づくＭＤ構築

需要をとらえるための三つの観点

自社の単品当たりの販売力を把握する

第４章　ベストセラー商品の法則と事例

　婦人服でベストセラー商品を生む法則

チェーンスタイルＭＤ（新商品と継続商品の適正バランス?

ナロウ＆ディープ（品番を絞り込み、集中する）

　ベストセラー商品はこうして生まれた

事例１　 スムースニットのシャツドレスを10万枚超販売

事例２　 ソフトデニムを使った「エイトレングス・パンツ」

事例３　 次の需要をとらえたナポレオンカラーのロングコート

事例４　 ライセンスビジネスで成功したステッチコート

事例５　 ライナー付きコットンコート～「アイ・ラブ・コットン・フェア」

「人財」の育成なしにベストセラー商品は生まれない

第５章　アパレルが利益を創出する仕組み

　売り上げをつくり、利益を生むために

「利は元にあり」はビジネスの鉄則

商品掛率、消化率、納入率の相関関係を理解する

　アパレルが利益を創出するための要諦

在庫を絶対品番単位で管理する

一人ひとりの販売員の売上高を高める

第６章　人間賛歌　ファッションビジネスは人間産業

　人と人との ″間 を豊かにするということ

「人間」「空間」「時間」という三つの ″間″

経営は「技」、技の基軸となるのは「人」

「プロ」とは努力を見せず、表舞台で輝く人

遊びは「精神の栄養」、友は「人生の宝」

　人生を豊かに生きるための七つの心得

身体と精神の健康が人生とビジネスを豊かにする

心得 １　「現場１００回」

心得 ２　「記憶より記録」

心得 ３　「Listen Better」

心得 ４　「叱られ上手になれ」

心得 ５　「発言リスクを恐れるな」

心得 ６　「口べっぴんになれ」

心得 ７　「心美人になれ」

本書の特徴

1. 日本のFBはどのように形成され、発展してきたのか。その戦略の変遷をアパレル営業の“現場”視点で解説
2. ヒット商品を生むための法則や需要予測などについて、著者が生み出してきたヒット商品を事例に詳述
3. 人生を豊かに生き、ビジネスを成功させるための条件を、著者が現場で培ってきた心得として紹介