Books - 繊研新聞社発行の書籍

月商１１０万円で儲かる = たかはた　けいこ　著 　Ｂ6判194頁/1800円 [ISBN 4-88124-091-9]

＜本書紹介＞ 　半年後、１年後、それさえも見えない時代。信じられるのは自分だけ。大企業は安心できて、中小企業は心配。そんな時代は終わった。小さな店のオーナーになって１日１日を生きていこう。道はその先にきっと開けているはず。ポイントは手持ちの資金を使わないこと。景気回復のためにさまざまな形で提供されている公的資金を活用しよう。やってみなければわからない。事業資金の調達、店の開店から運営までの「失敗しない店づくり」のノウハウがいっぱい。 初版2002/03/13

「月商110万円で儲かる」

＝ [2002/03/13初版]

序　章 「天然素材と暮らす」「風と太陽を着る」

• 　店のコンセプトを伝えたい
• 　新しいアップルハウスの顔が誕生

第１章　ローコスト出店計画

• 　生き抜くための販売活路を探る
• 　テナントビルへの出店は一長一短
• 　路面店ならではのメリット26
• 　開業資金は３００万円以内に収める
●具体的な戦略
●最低限の条件

第２章　公的融資と空き店舗対策

• 　第１目標は手がたく月商１００万円
• 　入り江の小さな漁船からスタート
• 　自己資金ゼロでの開店にこだわる
• 　開店開業のための公的融資制度
• 　信用保証協会の役割と仕組み
• 　商工会議所の上手な利用方法
• 　空き店舗対策事業は力強い味方

第３章　経営者としての一歩

• 　オーナーとしての経営感覚を身につける
●採算分岐点と経費の計算
●客単価と買い上げ点数
• 　管理費、商店会費も家賃として計算
●共同管理費
●町内会費、商店会費
●商店街としてのルール
• 　人通りが多いだけが好立地ではない
●決め手となる立地条件
• 　内外装費を安く抑えるための店舗選び
• 　広さと設備のチェックポイント
●５坪以内で十分
●店の形
●１階が基本
●設備の買い取り
●店と自宅との位置関係

第４章　契約と一連の事務手続き

• 　契約時の注意点と確認事項
• 　電話とレジスターを設置する
• 　金融機関の口座を開設する
• 　夜間金庫サービスは必要か
• 　クレジット会社への申し込み

第５章　内外装工事のポイント

• 　内外装工事業者の選び方
• 　既存のものを徹底利用する
• 　入りたくなるような店頭デザイン
• 　電器、設備は機能を重視する

第６章　商品構成と仕入れ

• 　月商１００万円の店の商品構成
●平均単価は６０００円が目安
●１０００円前後の商品
●２０００円から３０００円前後の商品
●４０００円以上の服飾雑貨
• 　メインメーカーは慎重に選ぶ
• 　展示会は、情報交換のチャンス
• 　メーカーの経営姿勢をチェックする
• 　現金問屋の上手な利用方法
• 　店頭在庫は、店の規模にあわせて調整
• 　ディスプレーの変更は１日１回

第７章　スタッフづくりと営業時間

• 　仕入れスタッフは本当に必要か
• 　販売スタッフが店の顔をつくる
• 　スタッフ募集の効果的な方法
• 　営業時間を効率よく設定する
• 　週１日の店休日でリフレッシュ
• 　ローテーション表を作成する

第８章　開店前に用意する備品

• 　店内で使用する備品あれこれ
• 　試着室で使用する備品あれこれ
• 　メンバーズカードや袋などの備品
• 　レンタル＆リースの落とし穴

第９章　販売促進計画の進め方

• 　目的は店と商品の情報発信
• 　販促業務は開店前から始まっている
• 　あいさつ回りは広告宣伝の一環
• 　客を呼ぶ、効果的な開店チラシ
• 　折り込み新聞の選定は慎重に
• 　ポスティングはこまめに続ける
• 　チラシ製作のポイントと印刷方法
• 　目標は顧客５００人から７００人
●最初は半径５００メートルから
●２回目は地域リサーチをして
●３回目からはデータ重視
●５００人になるまでは月に１度
●７００人までは３カ月に２回
●７００人を超えたら半年に１度
• 　ダイレクトメールは心を込めて
• 　流動客を確実な固定客に育てる
• 　地道がいちばん、結果はあとからついてくる

第10章　月商100万円を目指す事例研究

• 　CASＥⅠ　Ｉ店……ビルの２階、悩んだ末の決断〈採算分岐点 １４６万円〉
• 　CASＥⅡ　Ｈ店……販売スタッフの採用でトラブル続出〈採算分岐点 １０３万円〉
• 　CASＥⅢ　Ｔ店……低コストの中での内外装の工夫〈採算分岐点 １０３万円〉
• 　CASＥⅣ　Ｓ店……ゼロからつくることの苦労を痛感〈採算分岐点 １２８万円〉
• 　CASＥⅤ　Ａ店……店長の意欲に後押しされての出店〈採算分岐点 １４７万円〉