Books - 繊研新聞社発行の書籍

ファッション小売業　販促カレンダー12カ月 = 村松　美尚　著 Ｂ６判298頁/2000円 [ISBN 4-88124-175-3]

＜本書紹介＞ 　売り上げが上がらない理由として、「チラシ・ＤＭが当たらなくなった」「イベントを実施しても経費がかかる割にお客様が来なくなった」という声をよく聞く。 　バーゲン一辺倒の弊害はもちろんあるが、最大の要因は　総合力　に欠けるからである。単なるひらめきやアイデアだけで通用する時代ではないのだ。販促力を総合力と捉え、総合力をつけることで売り上げの活性化を図る販促策に重点をおいたファッション売り場必携の実践本！

著者　プロフィル 村松 美尚（むらまつ・よしなお） 1945年東京生まれ。武蔵大学経済学部卒。流通業、経営コンサルティング会社を経て、“人と売り上げの活性化を追求する”バップ研究所を設立し代表となる。 　賃金から販促までの幅広い指導、ワークシート方式の実戦指導を得意とする。特に、売り上げ活性化の現場指導、社員教育、セミナー講師などで活躍中。・連絡先 TEL.090-2629-5400

『ファッション小売業　販促カレンダー12カ月』　　村松　美尚

第Ⅰ部　販促カレンダー12カ月〈実践編〉

　原理原則を知れば応用が利く

　序章 基礎戦略　売り上げ倍増を目指す出発点

　　　　　商売の基本を知ろう／効果的な販促の考え方／トータルな視点で販促を捉える

　１章 商品戦略　何を知らせて売り上げ倍増するか

　　　　　店の長所と商品を知らせる／商品戦略をマーケティング的に考える／競合対策のための競合店調査法

　２章 ターゲット戦略　誰に知らせて売り上げ倍増するか

　　　　　ターゲットの設定法／まず新規客と固定客に分けて対応／具体的ターゲットを抽出せよ

　３章 タイトル（イベント）戦略　どのように知らせて売り上げ倍増するか

　　　　　どのような競合対策をするのか／どのようなイベントをするか／どのようなタイトルを使うか

　４章 タイミング戦略　いつ知らせて売り上げ倍増するか

　　　　　年間スケジュールの考え方／商品特性とタイミング／お客と販促が接触する機会の増やし方

　５章 商圏戦略　どこに知らせて売り上げ倍増するか

　　　　　商圏の種類と考え方／販促整理表で対応策を考える

　６章 媒体戦略　何で知らせて売り上げ倍増するか

　　　　　広告媒体で知らせる／店舗演出で知らせる

第Ⅱ部　販促カレンダー12カ月〈実践編〉

　売り上げ倍増の「ツボとコツ」

　１章 発想戦略　当たるチラシとＤＭのポイント

　　　　　全員参加でつくる／チラシとＤＭの役割／当たるチラシのポイント／当たるＤＭのポイント

　２章 実践戦略　お勧めの[販促カレンダー12カ月]

　　　　　1月◎お年玉セール年賀はがきで幸運を呼び込む

　　　　　2月◎リフレッシュセール新鮮な商品提案で刺激する

　　　　　3月◎決算セールインパクトのあるタイトルで売る

　　　　　4月◎クイズに答えてバッチリ知名度アップが狙い

　　　　　5月◎協賛セール飽きさせないのがコツ

　　　　　6月◎おかげさまフェアダブル還元が効果的

　　　　　7月◎下取りセールボランティア活動で神話づくり

　　　　　8月◎タイムサービスフェアシンデレラ作戦を実施する

　　　　　9月◎毎日が敬老の日工夫をこらした予算別ギフトの提案

　　　　　10月◎フリーマーケット お客が主役の参加型イベント

　　　　　11月◎修理サービス月間 「これができます」を告知する

　　　　　12月◎クリスマスセール サンタからの愛情プレゼント