Books - 繊研新聞社発行の書籍

メンズ市場とブランド・ビジネス・サポート　顧客視点のマーケティングとブランディング = 生地　雅之　著 /Ｂ6判208頁/2000円 （本体1905円＋税5％） [ISBN 4-88124-137-0]

＜本書紹介＞ 今、メンズ業界に求められているのは、顧客の立場で商品や売り場を見たときの「気づき」をＭＤに反映し、新しい市場をつくること。「顧客視点のマーケティングとブランディング」をベースに、団塊世代以降の顧客に支持される売り場を構築する必要がある。本書は、百貨店、ＳＣ、専門店などメンズ衣料を提案する各業態の現状を踏まえ、新時代のメンズＭＤを構築する「ブランド・ビジネス・サポート」機能の必要性を提言している。 初版2004/07/20

プロフィル 生地　雅之（おち・まさゆき） ・オチマーケティングオフィス代表 1952年、大阪市生まれ。龍谷大学法学部卒業。 総合アパレルの商品企画、生産担当、ブランド開発担当、マーケティング担当、取締役営業責任者を経て、「オチマーケティングオフィス」設立。 素材から小売りまでのトータルな業態開発とブランドのコンセプトプランニングを中心に、顧客を起点とした新しいマーケティングとマーチャンダイジングに取り組み、売れない時代に対して、現場で培ったノウハウを駆使して活動している。 その他、業界紙への寄稿や業界向けセミナーをはじめ、経営者から営業マン、販売員までの実践セミナーも行っている。メンズ業界30年余のキャリア。

メンズ市場とブランド・ビジネス・サポート　顧客視点のマーケティングとブランディング　　生地　雅之　著

= [2004/07/20初版]

第1章　メンズ業界の年間ＭＤの現状

• 福袋の功罪／バレンタインデーとホワイトデー／春休みの男性の買い物スタイル／３タイプのゴールデンウイークＭＤ／ゴールデンウイーク後の中弛み対策／「父の日」の新しい需要を掘り起こす／夏の期末セール対策／晩夏・晩秋商品の開発／女性客の視点に立った「体育の日」のイベント／前半２週間と後半２週間のクリスマスＭＤ

第2章　小売業の業態別メンズウエア展開

• 業態別メンズウエア展開の概況／百貨店メンズフロアの現状と今後／ＧＭＳ衣料品売り場の現状と今後／メンズ専門店の現状と今後

第3章　百貨店の魅力あるメンズフロア構築

• 顧客視点のマーケティング／団塊世代とハッピーリタイア世代の顧客化／自主編集平場の構築

第4章　顧客視点のマーケティングとＭＤ

• 「５ＲＩＧＨＴＳ」と「２ＶＭＤ」／次シーズンの予測力を養う「５ＲＩＧＨＴＳ」／男性の自主購入を促す「２ＶＭＤ」／「作り手」「売り手」から「買い手」「使い手」へ／「体感気温ＭＤ」で消化率を高める／セントラルバイイングとエリア別ＭＤの融合

第5章　変化対応型メンズＭＤの構築

• コトを重視する購買スタイルへ／小売業の業態別変化対応策／今後の衣料品マーケット／消費者の顕在需要と潜在需要／店頭の同質化からの脱却／「売り減らし型ＭＤ」と「売り足し方ＭＤ」第6章　セールスマーチャンダイザーの必要性　セールスマーチャンダイザーの役割と職務／営業計画の立案と運用／実践情報の収集・分析・活用／商品展開計画の立案／商品の運用／売り場の管理／販売員とのコミュニケーション

第7章　プライベートブランド開発の留意点

• 百貨店の物づくり／専門店の物づくり／ＧＭＳの物づくり

第8章　ブランド・ビジネス・サポートシステム

• 「顧客満足度の向上」と「ブランドビジネスの確立」／小売業の業態別マーケティング／顧客ニーズに対応するブランド提案／ブランドビジネスの再構築／ブランディング・サポートシステム／百貨店へのブランド・ビジネス・サポート／専門店へのブランド・ビジネス・サポート／ＧＭＳへのブランド・ビジネス・サポート／アパレルへのブランド・ビジネス・サポート／商社へのブランド・ビジネス・サポート

本書の特徴

1. メンズ業界の年間ＭＤの現状を踏まえ、市場の変化に対応するＭＤ構築のコツを業態別に提案。
2. 顧客視点のマーケティングとブランディングを実現するキーパーソン「セールスマーチャンダイザー」の役割と職務を解説。
3. メンズ衣料を扱う企業が、ブランドを開発し、育成していくためのアウトソーシングを活用したサポートシステム開発の必要性を提言。