Books - 繊研新聞社発行の書籍

マーケティングセンスを磨く
= 高見 俊一 著
/B6判208頁/2000円 (本体1905円+税5%)
[ISBN 4-88124-149-4]

<本書紹介>
 離陸を始めた「次世代ファッション」ビジネスの中で、競争に勝ち抜くためには、第一線の販売スタッフから経営トップに至るまで、全員がマーケティングセンスを発揮して仕事に取り組む必要がある。そこで、本書では、マーケティングセンスとは何か、なぜ必要なのか、どうすれば身につき、さらに磨き上げることができるのかを、すぐにでも、実践できるように、具体的な事例を豊富に取り上げ、解説している。自己啓発ガイドの書である。
初版2005/ 4/13
プロフィル
高見 俊一(たかみ・しゅんいち)
名古屋学芸大学 メディア造形学部ファッション造形学科教授
高見マーケティング研究室主宰
 1939年 東京下町に生まれ、育つ。1963年早稲田大学第一商学部卒業。(社)日本能率協会、(株)第一広告社、(株)鈴屋を経て、1986年に高見マーケティング研究室創設。
 2002年より、名古屋学芸大学メディア造形学部ファッション造形学科教授。現在、上記の他、ファッション環境学会理事、日本衣料管理協会常任委員、日本小売業協会企業経営委員会研究員、繊維ファッション産学協議会研究員、日本専門店協会『あったか・えっせい』審査責任者、実践女子大学、昭和女子大学、共立女子大学、目白デザイン専門学校、文化服装学院非常勤講師。
 著書に『企画の発見』(日本能率協会刊)、『売れない時代の「売れ筋」づくり』(PHP研究所刊)、『マーケティングセンス』『次世代ファッションビジネス』『アクティブシニア市場』『シニアマーケットを読む』(小社刊)がある。


マーケティングセンスを磨く

= [2005/ 4/13 初版]

Ⅰ センスを「磨く」ことの効用

 
第1章 活力をもたらすマーケティングセンス
商売センスとマーケティングセンス/センスある人材が、戦力になる時代/時代はしなやか経営を求めている/変化へのスピード対応が求められる/求められる先見性=明日を読む力
第2章 マーケティングセンスの構造
センスと知恵と感受性は密接不可分/練習によって臨機応変と応用力はつく/本質をつかむことの効果/個性と美的センスを磨く
第3章 センスを「磨く」とは何か
センスのベースをつくる/道具を磨くようにしてセンスを磨く/訓練で切れ味と「カン」を養う/マーケティングセンスを磨く

Ⅱ センスを「磨く」ための基本能力

第1章 情報収集力と観察力を磨く
情報収集の意味は何か/情報収集のコツを明確にする/情報の集まる環境づくり/タウンウオッチング手法を駆使する/タウンウオッチングの効果
第2章 先見力と予測力を磨く
先見力が今、なぜ必要なのか/先見力はどうすれば身につくか/予測事項の整理力を身につける/経験と感性による先見力/時代特性の認識と時代感覚の磨き方
第3章 仮説検証力を磨くために
仮説検証法とは何か/観察の過程で思いつく/情報感度の向上をはかる/効果的な検証作業の方法/小さな仮説から大きな仮説へ
第4章 企画構想力を磨くために
企画とは、構想力とは何か/企画の命、コンセプトとは何か/アイディアを創造する発想法/イメージを明確にするシナリオづくり/プレゼンテーション力を高める
第5章 販売力を磨くために
販売の現場、店頭の役割は何か/高度なレベルの顧客への対応/情報発信をキャッチし、顧客の行動の意味を読む/センスから生まれる信頼感/顧客創造につながる販売員のセンス
第6章 基本中の基本は、現場に学ぶ
現場とは何かを明確にする/現場は、買い手・使い手と作り手・売り手の接点/現場発想とは何かを明確にする/現場の空気が業績に左右する/現場はビジネスの原点である
第7章 付加価値と顧客満足を知る
付加価値とは何かを知る/付加価値の変化と市場環境/付加価値としての情報価値/マーケティング力による付加価値の創造/総合的な顧客満足を獲得する

Ⅲ センスで描く次世代市場の展望

第1章 市場環境の構造と予測
市場環境とマーケティング/市場環境の構造はどうなっているか/市場環境を予測するツールの提示/人口構成が市場を動かす要因/行事をベースに、市場環境を予測する
第2章 平成文化の時代の到来
歴史の教訓に学ぶ/人口構造の変化と影響力を探る/ライフスタイルへの関心は高まる/大人の時代、時代を動かす主役と脇役/久しぶりに活況を呈する時代に
第3章 次世代市場のマーケティング戦略
次世代ファッションビジネスへの展望/ライフサイクルと時代背景を探る/ターゲットの絞り込みをはかる/業態の選択、地域戦略の確立を/何を付加価値とするか、探究する

Ⅳ 拾遺章

広告のコピーから/モノと対話する/草木染めの秘密/壁の克服/古美術商の修業/ぼくは雪と台風が好きだ/目の輝き/上海の活力/すべてを忘れて打ち込む時間/夢を沢山、大きく持とう/読書の効用/気になるデタラメファッション

本書の特徴

  1. どうすれば、マーケティングセンスを「磨く」ことができるのか、「技(わざ)」の手引書。
  2. 一般的な知識だけでなく、急速に変化する市場環境に対応できる実践的な技を紹介している。
  3. 初心者でも受け入れやすい内容にアレンジされており、教科書としても活用できる。

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