Books - 繊研新聞社発行の書籍

千客万来のＶＭＤシステム = 六本木 眞弓 著 A5判132頁/2000円 （本体1905円＋税5％） [ISBN 978-4-88124-206-3]

＜本書紹介＞ ★市場変化に即応! 目標必達への実践的VMD 　インターネットや通販など販売メディアが多様化する中、いかに実店舗に集客し、顧客の共感を得て売り上げ・利益目標を達成していくのか。本書は、単なるディスプレー技術としてのVMDではなく、企業としての経営目標を達成するための戦略・技術としてのVMDがテーマ。MD、VMD、販売の各担当からなる目標必達への「チームVMD」の組織と技術を、現場実績の豊富な著者がリアルに解説する。 初版2008/07/25

プロフィル 六本木 眞弓（ろっぽんぎ・まゆみ） 　（株）六本木事務所 代表取締役社長 北海道大学卒業。イトーヨーカ堂取締役、ソフトバンクグループ執行役員を経て、02年に六本木事務所設立。ファーストリテイリング、ジュン、ロフト、ニッセン、大塚商会等のMD開発、韓国・新世界グループの事業改革等に取り組む。「既存の枠組みを壊し、進化する」という視点でのコンサルティングは、多方面から高い評価を得ている。08年４月より『繊研新聞』にコラム連載。

『千客万来のVMDシステム』　　六本木 眞弓 著

第１章 「チームVMD」成功の鍵

ワクワク・ドキドキする売り場

チームＶＭＤ成功の鍵１　共感ストーリーを創る「感性」

チームＶＭＤ成功の鍵２　リスクに挑戦するための「科学的分析力」「問題解決力」

チームＶＭＤ成功の鍵３　チームを動かすリーダーの「人選」と「情熱」

チームＶＭＤ成功の鍵４　トップが自ら組織をつくり、動かす「仕組み」

第２章　千客万来の売り場をつくる

共感を創るチームＶＭＤ

ＭＤ担当は「旬を創る」

販売担当は「瞬に売る」

ＶＭＤ担当は「ドラマを魅せる」

心の動きをキャッチする

お客さまの「視線」に仕掛ける

第３章　千客万来の売り場をつくる組織

チームＶＭＤを動かす仕組

リアルタイムコミュニケーション

資料編　顧客をがっちり確保！

　チームＭＤ実践事例集

「52週販売計画」必勝カレンダー

「52週VMD計画」魅せる売り場の変動ファイル

フィールドリサーチでトレンドを知る　１

フィールドリサーチでトレンドを知る　２

本書の特徴

1. 52週の販売計画と、それに対応する52週のVMD計画(カラー)の実践事例集付き
2. FBにおけるVMDの問題点を指摘。五感に訴求する「共感型VMD」を実践し、成果につなげる組織構造と技術を提案
3. 旬の商品を正価で売り切るためのVMDテーマの設定や売り場表現の方法、テストセールの活用法など、現場で生かせる技術が充実