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仕入予算ってどう決めたらいいの?

  • 佐藤正臣
  • 2016年12月16日更新

佐藤せんせの算数で極めるMDへの道⑪

大手セレクトショップでMD(マーチャンダイザー)を務めていたマサ佐藤。バリバリと仕事をしていたマサだがその実、30代後半になるまで数値管理にはまったく疎(うと)く、本格的に始めたのは大手チェーン店に契約社員として入社した38歳になってからという。

そこで鍛えられてフリーランスになったマサは、夜ごと、ホームである三軒茶屋界わいで、悩めるバイヤーやMDに講義を行っている。自称・三茶大学の先生であるマサ佐藤の20余回にわたる講義を覗いてみた。

 

*    *    *

 

マスカラス&ドスカラス本番 

 

 

マスカラス - 正解前回の講義でMD数値の基本的なところはひと段落しましたね。

 

ドスカラス 分かった!はい。あ💡せんせ。聞いてください。

 

マスカラス2どうかしましたか?

 

ドスカラス 考え中実をいうと、あの後私のブランドの数字を無理矢理ですが、OTB表化してみました。うちのシステム都合上、数値的に怪しいところ、とくに粗利益率と在庫なんですがあったのですが、そうすると今後私のブランドがやるべき方向性がなんとなく見えてきました。

 

マスカラス - 正解おっ!! それはすごい!!

 

ドスカラス 考え中それを上司に項目ごとに纏(まと)めて報告したところ、上司に感謝されました。そして、上司も勉強しようかなって言ってました(笑)。

 

マスカラス - 正解それは大変良いことですし、そのことだけでも猛烈な進化ですね(笑)。で💡話は変わりますが、Dさんのところ会社は仕入予算はどういう風に決めてます?

 

ドスカラス 分からないん~~(悩)。期首在庫かどうかとか・・・定番商品はどうかとか・・・とかなんか色んなことあるみたいなんですけど、これまでは仕入予算は売価管理だったので、ざっくり言うと、期の売上予算の140%みたいな感じです。

 

マスカラス2売上予算140%が仕入予算だということは…

 

年間の売上予算を仮に100万円だとすると、100万×140%=140万円が仕入売価予算。140万ー100万=40万円。40万円分が売価変更可能金額。ということは?”40万÷140万=28.6%→OFF率=売価変更金額÷元売価金額”。あらかじめ、年間28.6%のオフ率を想定している

 

ということですね?

 

ドスカラス 考え中へえ~。言われてみればそういうことになりますね。ただ、今までそんなことあまり考えたことがありませんでした。

 

マスカラス2では?Dさん。年間28.6%くらいのセールができる。その数字の根拠ってなんですか?

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佐藤正臣
佐藤正臣 a.k.a.マサ佐藤 (株)エムズ商品計画・代表取締役/95年(株)ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務7年(レディース)。02年より(株)ノーリーズにおいてメンズ(フレディ&グロスター・ノーリーズメンズ)立ちあげをMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。企業へのMDアドバイスや文化服装学院で講義・また海外での講義等。「お客様の側に立ち、人の役に立つ仕事をする。」をモットーに、アパレル業界発展のため活動中。






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